Inditex, proprietarul Zara, își îndreaptă atenția spre SUA pentru următoarea etapă de creștere
Grupul spaniol de modă rapidă Inditex, proprietarul brandului Zara, investește în Statele Unite ca piață cheie de creștere, a declarat CEO-ul Oscar Garcia Maceiras, în contextul în care compania deschide magazine noi și renovează punctele de vânzare existente pentru a atrage mai mulți cumpărători aspiranți.
Sunt planificate deschideri de magazine Zara în Denver, Phoenix și Pittsburgh, iar Inditex va aduce, de asemenea, brandul său premium Massimo Dutti și brandul destinat generației Z, Bershka, la New York, după ce ambele au fost lansate anterior în Miami.
Expansiunea Inditex în SUA, a doua piață ca mărime după Spania în ceea ce privește vânzările, a fost graduală, retailerul evaluând cererea din fiecare oraș prin intermediul comenzilor online înainte de a deschide magazine fizice.
„Statele Unite, datorită populației și nivelului de relevanță, atrag foarte mult interes”, a spus Garcia Maceiras într-un interviu acordat la Londra, adăugând că Inditex se concentrează pe „o creștere selectivă” și pe asigurarea rentabilității fiecărui magazin.
Compania spaniolă, evaluată la 170 de miliarde de euro (197 de miliarde de dolari), s-a transformat de la pandemie încoace, crescându-și vânzările în timp ce a redus numărul global de magazine, prioritizând locațiile mari de tip flagship. Inditex are cu aproximativ 2.000 de magazine mai puțin decât în ianuarie 2019. Deși numărul de magazine a scăzut cu 27% față de vârf, suprafața totală de vânzare în metri pătrați este cu doar 7% mai mică.
„Pe măsură ce afacerea s-a extins, au reușit să acceseze locații mai prime, ceea ce le-a permis să reducă numărul de magazine, dar să îmbunătățească de fapt calitatea locurilor în care vând și să atragă mai mulți clienți”, a declarat Edward Kevis, manager global de fonduri de acțiuni la Aviva Investors din Londra, acționar al Inditex.
Garcia Maceiras a afirmat că magazinele renovate, precum cel Zara de pe Oxford Street din Londra, redeschis în iunie după o renovare de cinci luni, au înregistrat o „îmbunătățire semnificativă” a ratelor de conversie, procentul clienților care fac o achiziție după ce au vizitat magazinul.
Până la sfârșitul anului 2027, Inditex planifică 20 de proiecte de expansiune în SUA, incluzând magazine noi, extinderi și renovări pentru Zara, Bershka și Massimo Dutti. Compania a deschis recent și magazine noi în Brazilia și Coreea de Sud și are numeroase proiecte în Europa, care reprezintă 67% din vânzările totale.
Evaluare de piață peste Hermes
Valoarea de piață a Inditex a depășit recent pe cea a grupului de lux Hermes, reflectând parțial îngrijorările investitorilor cu privire la perspectivele de creștere din sectorul de lux. Acțiunile Hermes au scăzut cu 34% în acest an, iar liderul pieței de lux LVMH a scăzut cu 37%, în timp ce Inditex rămâne aproape de un nivel record atins în august.
După creșterile de prețuri operate de multe branduri de modă, cumpărătorii cu venituri medii care anterior ar fi cheltuit pe o geantă sau pantofi de lux s-ar putea orienta acum spre Zara sau Massimo Dutti, care vinde rochii de 320 de dolari și cizme de piele de 400 de dolari.
„Mulți clienți combină în garderoba lor diferite tipuri de produse, din diferite segmente ale pieței, existând poate un anumit grad de orientare descendetă de la lux”, a spus Garcia Maceiras. „Garderoba nu mai aparține unui singur brand.”
Condiții de concurență echitabile
Pe măsură ce Inditex își extinde brandul de buget Lefties, adesea văzut ca un rival al Shein, poziția sa competitivă a beneficiat de decizia Uniunii Europene de a elimina accesul scutit de taxe vamale pentru pachetele de comerț electronic în iulie, determinând Shein să crească prețurile.
Garcia Maceiras, care a solicitat anterior această schimbare de politică, a minimalizat impactul asupra Inditex.
„Cota noastră de piață globală este de aproximativ 2%, așa că rămânem concentrați pe propria afacere”, a spus el. „Dacă este ceva ce oferă diferiților jucători condiții de concurență echitabile, aceleași reguli pentru toată lumea, pentru noi este în regulă.”